• Productores de Cañete de la agricultura familiar concretaron, por primera vez, la venta de un volumen significativo a una reconocida empresa pisquera, gracias a la articulación comercial impulsada por Agromercado.

(Lima, 27 de mayo de 2025). Un paso comercial histórico. Lo que antes parecía inalcanzable, hoy es un logro concreto: la Asociación de Agricultores de Apoyo y Defensa de Cañete (ADADEC) logró comercializar, por primera vez, 161 toneladas de uva Italia valorizadas en S/ 177 mil directamente a Viña Ocucaje, una de las principales industrias pisqueras del país, gracias a la articulación comercial impulsada por el Ministerio de Desarrollo Agrario y Riego (MIDAGRI), a través de Agromercado.

Sin intermediarios, y tras superar diversas barreras culturales y logísticas, la asociación que está conformada por 65 socios, de los cuales 20 cultivan uva Italia en unas 20 hectáreas, con una producción estimada de 600 toneladas, abre nuevas rutas para la agricultura familiar organizada.

Uva de calidad

El acuerdo contempla estrictos requisitos de calidad: la uva debe alcanzar un mínimo de 21° brix, sin podredumbre, sin contaminación química y sin más de 5% de granos deshidratados. Este estándar, que antes parecía fuera del alcance de pequeños productores, ha sido alcanzado con éxito, demostrando que es posible cumplir con exigencias industriales cuando hay acompañamiento técnico y claridad comercial.

Uno de los impactos más visibles de esta venta ha sido el cambio en la dinámica local de precios. Con la operación en curso, los intermediarios tradicionales o acopiadores se ven obligados a replantear sus condiciones de compra, incrementando los ingresos a los productores de la zona.

Además, esta experiencia ha contribuido a transformar la percepción que muchos productores tienen sobre las grandes empresas. Agromercado ha sido clave para lograr un diálogo entre la empresa compradora y los productores demostrando que es posible entablar relaciones transparentes, técnicas y de mutuo beneficio.

Viña Ocucaje, por su parte, no solo será comprador, sino también aliado estratégico: la empresa se ha comprometido a continuar comprando de forma directa al productor. Hay una proyección comercial para el 2026 con Viña Ocucaje de 900 toneladas, sentando así las bases para una relación comercial sostenible a mediano y largo plazo.

Este logro comercial fue posible gracias al rol articulador del MIDAGRI, a través de Agromercado, que facilitó el contacto directo con Viña Ocucaje, acompañó en las negociaciones y brindó asesoría técnica a los productores. Esta experiencia demuestra que, con asociatividad y articulación estratégica, la agricultura familiar puede integrarse a cadenas de valor y negociar en condiciones equitativas con grandes empresas.

Como resultado, ADADEC ha recibido nuevas propuestas de colaboración y un creciente interés de más productores que desean sumarse a la organización, motivados por el impacto positivo de este modelo comercial.